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眼下,国内农产品电商虽然正在迅速发展,但因为频频被指缺乏标准和规范化,产品品质参差不齐,也受到了不少质疑。上周末,在于北京举行的第六届亚太批发市场大会行业高级论坛上,来自阿里研究院的高级专家陈亮作了名为《阿里平台农产品电子商务发展趋势》的演讲。在他看来,农产品缺乏标准化并不是电商平台上特有的现象,而“新农人”的出现带动产地直销,电商平台反而可以促进非标准化的农产业积极探索标准化之路。

【本专栏是应农店宝的邀请所写,分享一些农村电商的基础知识及个人观点。】

据阿里研究院统计,中国目前有6.7亿农民和6.32亿网民,而这两者的交集,正是高达1.77亿的农村网民。陈亮表示,就是从这1.77亿人中,诞生了利用互联网做农业的“新农人”,大大促进了农产品的原产地直销。“现在在淘宝平台上,已经有50多家按照地域划分的分馆,例如:山东馆、丽水馆、遂昌馆。”他指出,这些分馆有些以省份为名,有些以县市为名,但共同的特点是售卖当地的土特产品,缩短了中间供应链,让消费者能够直接跟产地进行沟通。

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据陈亮介绍,在阿里巴巴平台上销量最大的农产品之一是干大枣,这和大枣产地多、易保存的特点也不无关系。此外,进口农产品和生鲜农产品在阿里巴巴平台也开始飞速发展。其中,以2013年美国大使协助推广“叫卖”车厘子为例,得益于有效的推广和方便快捷的交易模式,当时在阿里巴巴旗下的天猫平台上,13天内便有8万多人参与购买,共卖出了168吨美国车厘子,销售总额为1500万元,相当于一个中型超市9年的业务量。

农村电商发展到现在,关于如何推广,并没有一个约定俗成的模式,大部分的从业者还是处于摸索阶段。但既然是摸索,自然就不乏走得比较靠前的,今天我们就来谈谈三种目前最有名的农村电商模式。

针对外界对电商“假货频出”、产品质量缺乏标准化等质疑声,陈亮认为,许多农产品在没有接触电商平台之前,本来也并没有明显的商品属性和产品规范,但随着这些初级农产品在电商平台上打开销路,不仅提高了知名度,也有了一定的竞争性,农产品电商的从业者为了更好的推广自己的产品,自己也在不断提高“标准化”的意识。

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“以遂昌网店协会为例,他们主动推出自订的红提标准,在果重、着色、农残、甜度方面制定了详细的规定,而这些规定也成为了遂昌红提的特色。这种自发走向标准化的过程,在农户接触电商之前是没有发生过的。”

1、遂昌模式——平台化

最后,陈亮指出,阿里巴巴的电商平台不仅仅给个体的农户带来更多的收益,也从县域的层面改变着中国农业的面貌。2014年7月3日,首届中国县域经济与电子商务峰会在阿里西溪园区召开,中国农业开始以整个县为单位,参与进农产品电商的模式中来。

遂昌模式是通过第三方服务平台加电子商务公司协同运作,借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力,集合当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务,对上游货源进行统一整合并拟定采购标准,由专业团队进行统一运营管理,线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行。遂昌模式更像是建了一个商场,为各个小卖家提供一个门面,让他们集中销售。

陈亮表示,这其中,又有四个已经取得成功的县域电商的例子,其发展模式根据本土发展情况又略有不同。

遂昌模式——分销服务

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