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进入3月份,春季肥料市场正式启动,全国绝大部分地区下游需求开始释放,相比于往年同期,进度稍显滞后,其主要原因是需求难以释放。在原料行情波动、农产品价格水平低及天气状况不佳等因素的影响下,部分地区下游的拿货积极性大打折扣,反而持币观望的现象增多,市场气氛僵持不下。 需求临近,下游或同样拿货心切,不过奈何近期原料行情悬念丛生,尤其是尿素方面。截至目前,山东地区尿素主流出厂报价在1870-1910元/吨,虽然国内尿素行情看似相对稳定,但是在工、农业需求释放情况不确定及尿素企业生产状况随时可能发生变化的情况下,短期内局部震荡的现象或也存在,因此,成品肥方面的行情也将随之波动,不过幅度有限。 复合肥方面,目前来看,整体行情弱稳为主。价格方面,大部分地区主流出厂报价弱势向下,原因一是原料行情偏弱,成本支撑不足;原因二是下游需求不振,企业不得不降价吸单;原因三是行业竞争压力较大,价格战激烈。需求方面,春季市场已经启动,整体进程迟缓滞后,原因一是肥料价格相对过高,相比于往年同期均有不同程度的上涨;原因二是农产品价格水平过低,下游收益不佳,种植意愿随之下降;原因三是今年春节时间较早,节后距离用肥季节尚有一段距离。供应方面,节后至今,复合肥企业的生产开工率缓慢增加至40%附近,完全没有达到旺季的正常水平,原因一是新单成交稀少,部分企业以执行前期订单为主;原因二是部分企库存压力较大,初期仅以消化库存为主;原因三是“两会”已召开,局部存在不同程度的停车、限产现象。 水溶肥方面,行情趋好为主,走货平稳。水溶肥价格相比传统肥料要高出很多,相应的利润空间也略大,原料行情和供需关系对其产品价格的定位具有一定指导意义,不过调价并不频繁,只是优惠政策灵活多样,目前市场上水溶肥主流价格基本处于节前水平,仅局部企业优惠幅度稍有扩大,大部分挺价意愿浓厚。原本冬季正是水溶肥需求的旺季,伴随种植结构的逐渐转变,至今各个季节的水溶肥用量均尚可,主要是由于各地经济作物种植面积的增加和传统肥优势的丧失,下游对于新型肥的接受程度更高。大型水溶肥企业数量不多,自环保检查常态化以来,多数企业的生产条件已符合标准,即使需求集中释放也能满足供应,同样近期正值“两会”期间,局部生产受限的情况难免发生。 综上所述,尿素行情的变化确实影响着整个肥料市场的走势,近期尿素价格趋于稳定之后,部分成品肥企业计划出台全新的报价和政策,基于目前的原料及供需关系,整体调整幅度应十分有限。

今年水溶肥企业挺不好过的,从去年开始,很多企业的销售业绩都不理想,甚至于好多企业的产品都开始了变相降价,虽然有些高端产品为了保持品牌的高端形象,不降价,但是折扣有的基本上一吨也到了七八千这个样子,一万块钱以上吨价的,国产好像不多了。当然也有好多人都在硬撑着,撑的结果难受不难受自己清楚。更重要的是,你的产品是不是值一万多块钱一吨,你也清楚。

前几天和一个朋友聊天,就聊到这个话题,说太TM难干了,今年到处都是,降价都不一定有人要。几乎和所有企业负责人去谈市场,都在说自己的市场是萎缩的。你说这个行情到底怎么了?

有猜测是电商影响的,有猜测和气候有关系,也有猜测和农产品行情有关的,等等。

第一,目前一些电商企业搞的确实风风红红,但是正儿八经的来说,未来可能会成为气候,但是当前在整个市场来说并没有影响多大,在企业这个层面。至于零售商层面,被一些企业的促销搞的措手不及,这是另外一个话题了,改天再做分析。

第二,今年确实有好多地方受冰雹灾害严重,造成一些地区的农民不愿意加大投入,但是那也只能是有些地区的,而现在大家面临的是几乎全国所有市场都在萎缩。所以说,气候可能是一个因素,但是不是绝对因素。

第三,农产品行情,农产品行情就这样,今年有波动,去年也有波动啊,年年波动啊。属于周期性的,但是大家发现市场的疲软是持续不断的,压根就没有反弹的迹象啊!所以,就算有影响,但是影响也不是绝对因素的,不至于让整个行业的人都感觉到疲软。

总之,这些因素都不能成为主要因素,尤其是后两个,最简单的,我们就看今年的原料销售情况,如果说原料销售没有波动,而仅仅是各个企业的市场产生了波动,我想大家就一定知道是什么原因造成的了吧?甚至于,问了几个四川的朋友,有的反应,曾经硝酸钾一度缺货,而那些沉积在什邡周围的各个代工厂今年也基本上是开足马力,产品生产线一直在出货。

到这里大家应该能够想明白了,市场疲软的根本原因是因为这个行业的从业人员过多了,不管是那些从国内企业离职以后自己贴牌代工的,还是那些在国外企业离职以后,又从国外搞过来几个产品的,他们都在分食着原来每一个企业的市场。因为市场上的水溶肥总使用量是在增加的,不是降低的。随着水肥应用,未来水溶肥也还是会持续不断的增加的。

其实,好多人都知道这个道理,然而,你会发现大家都感觉到束手无策,像热锅上的蚂蚁一样,到处想寻找解救的办法。然而,这样的努力并没有毛用。

为什么会这样?

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