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很多企业或营销人员就想到了农户促销,遇到销

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前言:随着市场竞争越来越激烈,农资厂家和经销商见识越来越广,快消品行业的促销方式越来越多地被农资行业采纳。

现实农户促销的误区

力度不断加大的“蛮力促销”,可能会换来暂时的销量,但也会吞噬企业的利润。借用电影《天下无贼》中刘德华的话说:“一点技术含量都没有。”这也使很多农资企业、经销商陷入了“不促销等死、促销找死”的窘境。那么,如何有效地提高农户促销的效能呢?

遇到销售停滞或下滑,很多企业或营销人员就想到了农户促销,次数频繁、开展仓促、内容随意等低效的农户促销比比皆是,大体总结起来有四大类病症:

遇到销量停滞或下滑,很多企业或营销人员就想到了农户促销,次数频繁、开展仓促、内容随意等低效的农户促销比比皆是,大体总结起来有四大类病症。

1、促效依赖症

促效依赖症

单纯追求直接、迅速的效果,就像“扎吗啡”一样,一做促销销量往上蹦,不做促销立马卖不动。下面天天喊着要促销,促销经常有,成为习惯性的。长期依赖促销形成销售,最终的结果是市场认为这个品牌或产品就应该有促销。

单纯追求直接、迅速的效果,结果就是一做促销,销量就迅速增长,不做促销立马卖不动。下面天天喊着要促销,促销经常有,都成为习惯了。长期依赖促销带来的销量,最终的结果是市场认为这个品牌或产品就应该有促销活动。

2、促销攀比症

促销攀比症

做了促销,可销量就是长不了,只能开始“比狠”,结果是促销的力度越来越大,最终费用不堪重负,产品或品牌也随着促销力度减弱而消亡。

做了促销,可销量就是不高,只能开始“比狠”了,结果是促销的力度越来越大,费用越来越高,产品或品牌也随着促销力度减弱而消亡。

3、促销雷同症

促销雷同症

促销方式、促销品形式雷同,无新意、无创意、没有亮点,因此难以吸引农户眼球和刺激购买。无奈,只有加大力度,结果陷入促销攀比症的“陷阱”。

促销方式、促销品形式雷同,无新意、无创意、没有亮点,很难吸引农户“眼球”和刺激农户购买产品。只有加大促销力度,结果陷入促销攀比症的“陷阱”。

4、促销随意症

促销随意症

看到其他产品或品牌做促销,自己的销售被打压,仓促应对,临时开展简单的买赠。这样一来就造成了促销信息缺乏足够的农户告知,促销实施人员缺乏基本的培训,促销力度拿捏很不准确,结果是促销过程组织混乱,促销品被渠道截流、流失等诸多问题。

看到其他产品或品牌做促销,自己的产品被打压,就仓促应对,临时开展简单的买赠活动。促销信息不能告知所有的农户,促销实施人员缺乏基本的培训,促销力度拿捏不准,结果是促销组织混乱,出现促销品被渠道截留等诸多问题。

全面认识农户促销的作用

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